李宁失意时,李经纬大力提携;李经纬落难时,李宁报再造之恩

在人生的至暗时刻,碰上有知遇之恩的贵人,你的人生会被彻底改写。

体操王子”李宁就是这样的幸运儿。

他由一名优秀运动员成功转型为知名服装品牌的企业家,真正的幕后推手,是慧眼识金的健力宝老总——李经纬。

2013年4月22日,李经纬病逝的消息传来。

李宁闻之,潸然落泪,他连夜赶往佛山吊唁。

李宁失意时,李经纬大力提携;李经纬落难时,李宁报再造之恩

25年前的一幕幕,像电影一样在他脑海中闪现。

李宁汉城奥运会失利,国人骂声一片,李经纬解救他于危难之中,带他转战服装行业,创立了“李宁”服装系列,成为国货中的知名品牌。

可李经纬一手创办的健力宝公司,最后因各种原因,改弦易主。

李宁失意时,李经纬大力提携;李经纬落难时,李宁报再造之恩

一直在商海中叱咤风云的李经纬备受打击,突发脑溢血,一病不起,最后黯然离世。

知名企业家李经纬和著名运动员李宁,似伯乐和千里马,亦师亦友。

原本风马牛不相及的两个人,有一段催人泪下的交集历程。

01

出生于1963年的李宁,是广西来宾人,著名体操运动员。

1982年世界杯体操赛,李宁表现优异,包揽了男子项目7枚金牌中的6枚。

得到了“体操王子”的美誉。

可惜,李宁辉煌的体操生涯稍显短暂。

1988年,25岁的李宁在汉城奥运会吊环比赛中失手,从吊环上掉了下来。

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起身后,他无奈地朝观众笑了笑。

谁知,这一笑,竟引来了铺天盖地的嘲讽辱骂。

这种只能赢、不能输的偏激理论,伤害了无数在运动场上为国争光的运动员。

赛场上的失误,本来已经让李宁懊恼,

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观众的责难嘲讽谩骂,更让他心灰意冷。

可回国后,机场上捧着鲜花迎接他的健力宝老总李经纬,给了他无限的安慰。

重压之下,李宁选择退役。

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李经纬深谙李宁的“无形价值”,在李宁落寞之时,拉他进入健力宝集团,做自己的特别助理。

为创建日后的“李宁牌”服装系列,做好了铺垫。

02

李经纬是广东佛山人,身世悲凉。

他在广州东山区孤儿院长大。

李经纬没念过书,稍大一点,他就开始打各种杂工,给人擦皮鞋,搞印刷……

20世纪70年代,因酷爱体育,喜欢打球,他得到一份县体委的工作。

因工作出色,后来被提拔为县体委副主任。

几年后,36岁的李经纬调到三水酒厂,被任命为厂长。

李经纬虽然没什么文化,但有与生俱来的商业天赋,还有超乎常人的吃苦精神。

三水酒厂默默无闻,他为打开局面,背着酒水,走街串巷,挨家挨户去推销。

但酒厂很小,最高产值仅一百多万人民币。

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谁也想不到,18年后,这家名不见经传的小酒厂,被李经纬做成了闻名全国的大品牌。

李经纬的成功,有自己的聪明,也有时代的红利。

90年代,正是改革开放的初期,而且中国体育开始复兴。

李经纬的产品营销,一直走名人、明星路线。

效果立竿见影。

远见卓识的他,把健力宝运作成为奥运会中国代表团指定饮品,让全国人民喜爱了“中国魔水”。

1994年,全球第一颗以企业名称命名的星星,名为“三水健力宝星”。

这颗永恒的小行星,却见证了李经纬这颗企业家之星的不甘陨落。

03

李经纬创立的健力宝,与“借”字结缘。

第一,找专家借配方。

李经纬一直希望企业能有大的突破。

当他得知广东体育科学研究所,研发出了一种能帮助恢复能量的电解质饮料,他迅速与之达成合作协议,将其命名为“健力宝”。

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第二,找机会借市场。

李经纬借助亚足联会议在广州召开的契机,

把健力宝摆在了亚足联主席面前的会议桌上。

当时健力宝的包装其貌不扬,实在难登大雅之堂。

李经纬就跑到广东“某大型”饮料厂,借他们的外包装,打上健力宝的标识。

他还专门派了一个摄影记者抓拍精彩镜头。

会后,亚足联主席喝健力宝的照片疯传。

李经纬借此大力宣传。

大量的订单如雪片般飞来。

第三,找厂家借生产。

要生产大批量的健力宝,引进一条生产线就得几千万,李经纬没有钱。

怎么办?还是借。

他选中一个有生产能力的饮料厂代加工。

经营理念灵活的李经纬,靠一个“借”字,把“健力宝”打造成了中国饮料界的一大品牌。

1984年,健力宝作为洛杉矶奥运会的赞助商,中国代表团的饮料首选,随之风靡全国,有“中国魔水”之称。

随后,李经纬凭自己的战略眼光,买断了六运会的饮料专用权。

订货会上,只用了两个小时,健力宝的订单就突破了2亿元。

成功的体育营销策略,使李经纬想继续在体育这条线上拓展市场。

04

李经纬本人热爱体育,他的投资眼光也着眼于体育。

名声响亮的“李宁”运动品牌,也得益于李经纬的创意。

1988年,李宁奥运会失利,从万人追捧的“体操王子”成了众人唾骂的“千古罪人”。

彼时,他的商业价值几乎为零。

惨败后退役,几乎是一个运动员最悲催的下场。

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但颇具眼光的李经纬,看重李宁的潜在价值,在他失意时倍加呵护。

1989年,李宁加盟健力宝集团,担任李经纬的特别助理,并正式注册了“李宁”品牌商标。

李宁的名人效应和他的关系网,确实对健力宝的发展壮大很有帮助。

邀请李宁来公司,李经纬有新的商业计划。

李经纬说:“李宁是运动员,不懂经济。当初到健力宝来,我把他扔在游泳池里,让他自己去学。我只是在岸上看,不行的时候,再伸手拉一把。几次下来,李宁就超过我。”

1990年,李经纬成立了健力宝服装厂,生产“李宁牌”运动服。

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第一批面世的“李宁牌”运动服,被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者的指定服装。

中国运动员,终于穿上了自己生产制作的服装。

瞬间,“李宁牌”运动服装声名鹊起。

四年后,“李宁牌”成了全国最具影响力的服装十大品牌之一。

作为投资方,健力宝收益颇丰。

不得不佩服,李经纬商业决策的前瞻性。

辉煌过后,李经纬的“健力宝”和“李宁牌”服装系列,却走上了完全不同的道路。

05

不管健力宝做得多么风生水起,但不能忘记了它的国企属性。

李经纬身为董事会主席兼总经理,大权在握,企业做大后,难免独断专行。

健力宝是三水的利税大户,地方官员有时也得看李经纬的脸色行事。

所以政商矛盾慢慢积累,只待一个爆发的时机。

而同一时期的李宁,蓄势待发。

1990年,北京亚运会。

买断火炬传递权,需要300万美元。

国外的投资机构纷纷表示兴趣,健力宝却只能拿出250万元。

李宁和领导软磨硬泡。

他谈自己经营体育服装的初衷,谈领奖台上穿外国品牌的不爽……

终于,李宁如愿拿到火炬传递权。

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1990年8月,李宁在青藏高原接过亚运圣火,他身穿的“李宁牌”运动服开始火爆全国。

生意越来越好,但一个现实问题也困扰着李宁。

就是股权的不清晰。

为了成为真正的民企,从健力宝独立出来,李宁找到了股份制改造专家。

帮他分析依附于健力宝的利弊。

李宁意识到产权不清,后患无穷。

他想脱离健力宝,但又怕背上“忘恩负义”的骂名。

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好在当时“李宁”的收入对于偌大的健力宝而言,微不足道。

李经纬性格豪爽,和李宁是莫逆之交。

当李宁鼓起勇气提出自立门户时,李经纬很爽快地答应了。

并且政策宽松,健力宝投资的1600万元分三次还清即可。

1996年,李宁把公司迁到了北京。

06

1998年,是结束商业奇才李经纬神话的一年。

彼时,李经纬的行事作风,引起了当地领导班子的强烈不满。

许多场合,李经纬被重视的程度,超过了三水的领导,他们很不满。

企业内的领导层,也因李经纬大权在握,备受冷落。

1996年开始,由于饮料市场竞争激烈,健力宝销量逐年下滑,税收上也有了矛盾。

而且李经纬不顾领导的意见,执意要斥巨资在广州建立健力宝大厦,和当地Z府直接闹翻。

固执己见的李经纬,很快就为此付出了代价。

1998年,李经纬59岁,距离退休一步之遥。

尽管他胸中还有宏图伟业,但被区领导一致表决:同意退休。

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李经纬当然不会轻易放弃。

他的助手提出了“股改上市”的建议。

但三水Z府没有给李经纬这个机会。

2001年7月,三水领导班子做出一致决定:

出售健力宝,但不能卖给李经纬团队。

消息披露,汇丰、摩根在内的十多家投资机构被吸引。

出人意料的是,就在第二年,李经纬倾注半生心血的健力宝,被三水区Z府以3.38亿的低价,被年仅28岁的张海借壳收购。

他们拒绝了李经纬出资的4.5亿资金。

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就这样,李经纬“养了十八年的孩子,突然被别人抱走了”。

健力宝改弦易主。

事后不久,李经纬突发脑溢血,一病不起。

讽刺的是,没过几年,张海因侵吞健力宝资产,被捕入狱。

病榻上的李经纬也无法清净,2011年,他被判处有期徒刑——15年。

原因是他侵吞国有资产,为管理层购买人寿保险。

已经偏瘫的李经纬,沉默面对一切。

李经纬经营健力宝的18年间,风光的健力宝曾是三水县的利税大户。

但李经纬中风病倒后,自己却连医药费都付不起。

此时,李宁为危难中提携自己的李经纬,承担了所有医疗费用。

报答他的知遇之恩!

2013年4月22日,李经纬在家乡病逝,终年74岁。

在追悼会后的饭席上,李宁逐桌敬酒,对大家说:这是老板请大家吃的最后一顿饭,以后就靠你们自己了。

说罢,李宁含泪,举起桌上凝结了李经纬半生心血的健力宝一饮而尽。

后来,李宁的公司也曾遭遇危机。

李宁分析出“家族式管理”的弊端,他率先辞去总经理职务,也辞退了公司内的亲朋好友。

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2001年,李宁聘请了专门的职业经理人管理公司。

两年后,李宁公司完成了1998年立下的10亿销售额目标。

2004年,李宁公司正式在港交所上市。

结语

为企业拼搏一生的李经纬,晚年拖着病体,却遭受了一连串致命打击。

因涉嫌贪污被罢免了职务。

在病床上接受庭审,被判处有期徒刑15年。

两年后,李经纬抱恨而去。

自此,李经纬和三水区Z府以及健力宝的“恩怨”彻底了结。

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但由他的经历而起的争论甚嚣尘上。

优秀的经营和企业的归属,如何清晰定位,才会双赢。

李经纬和健力宝的故事,是中国计划经济转型市场经济的缩影。

李经纬的悲剧,让人叹息。

而脱离健力宝的李宁,是市场经济的新成果。

李宁和李经纬,既是患难的兄弟,又是惺惺相惜的师徒。

李宁失意时,李经纬大力提携;李经纬落难时,李宁报再造之恩

健力宝的辉煌已经落幕,

而李宁,将以新的姿态搏击商海的大风大浪。