绝美,翻开就想收藏的跨境电商小知识

一:选品策略

在选品的时候应该尽量选择商品关键词明确,而且竞争不太大激烈产品(商品搜索首页评论数量大部分在1000条以下),但也不要太冷门(商品搜索首页评论数量大部分在200条以上)。

要求关键词明确,就是为了节省前期试错和寻找关键词过程中的的各方面的成本。选择竞争不算激烈的产品,是为了拉低前期进行推广的成本,降低获客难度,避免在前期就失去信心,浪费大笔资源。同时商品推广起来后,来自同类商品经营者的恶意攻击也不会很猛烈,风险相对更低。

二:低成本引流

选品时明确关键词以后,推广初期就可以不开自动广告了,可以直接使用手动精准匹配广告,可以节省15天的广告测试时间成本。

在选品竞争不激烈的情况下,就算手动精准匹配广告出价不高,基本上也可以出现在前5页,获客成本更低。

手动精准匹配可以让我们的产品出现在第3-5页,在国内时间早上9点-12点我们可以保持出价不变,维持当时的排名,同时在这个时间段做好测评,到国内的晚上9点—第二天9点这段时间内,可以将广告费出价调低这样可以节约很大一部分广告费用,同时宣传效果也会比较好。这里主要利用的是国内外的时差,而且是成本相对比较低的方法。

三:提升转化率

前期如果我们选择竞争相对比较小的产品,需要的评价数量不多,进行测评的成本也不是很高。

测评需要在确定的时间段进行:9点-12点,完成明确的测评动作。在这种情况下,我们最好用自己养的号进行测评。

当然,并不是说做到这些就一定可以赚钱,想要经营好,需要做的还有很多,需要在运营的过程中不断进行总结、学习。

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